从一张图,读清关系。

图21-1|能力值模型。来源:周山《销售破圈》第二十一章;原图由作者提供。本文为应用解读,非原书节选。
网站应用整理
什么时候,适合用它?
设计学习计划、带教新人或复盘岗位短板时,分清知识技能积累与态度创新的影响。
逐条读图,不猜图意。
- 横轴:知识、技能、经验、工具、态度、创新;不是统一时间刻度。
- 纵轴自下而上:器、术、法、魂、道;不是经验证的分数刻度。
- 知识、技能、经验、工具之后设置拐点,强调态度与创新的影响。
- 拐点后三条路径沿用图中标签:思想加持、持久努力、半放弃(躺平)。
- 曲线描述不同状态的概念差异,不计算能力绝对值,也不保证指数增长。
图21-1在正文中称“能力值模型”。章节明确不计算能力绝对值;网页不将曲线或公式制作成评分器。
依据定稿章节内容整理,非原书逐字节选;场景与练习为网站应用建议。
先拆组成,再谈能力值
第二十一章先列出知识、技能、经验、工具、态度和创新,并说明本章不计算能力绝对值,重点探讨组成部分。随后在第二节用图21-1把六要素与道魂法术器联系起来。
拐点与三条曲线,是概念表达
原图把知识、技能、经验、工具放在拐点前,将态度与创新引入拐点后的讨论。思想加持、持久努力、半放弃(躺平)三条曲线,用来说明作者对不同成长状态的理解。
它们不是采样得到的统计曲线,没有可用于算分的统一刻度。网页保留原图,但不把曲线做成业绩预测,也不把“指数式增长”的描述当成可兑现的效果保证。
从我不行,改为我需要补什么
例如准备一场产品演示,可以检查产品知识是否准确、表达技能是否练习、是否复盘过类似场景、工具能否正常工作,再讨论投入态度和改进方法。每一个判断都尽量写出证据。
对新人的带教也可以按这六个要素拆分任务。先选择一个能练习、能反馈的环节,再逐步调整,不用一张图替代具体工作中的观察。
网站练习 / 不评分、不保存、不上传
把模型带回一次行动。
- 选一项能力,逐项列出知识、技能、经验、工具、态度、创新的现有依据。
- 先改进一个可练习的环节,记录行动与反馈,而不是给自己一个总分。
练习只作为阅读提示,不是对个人能力或项目结果的保证。
来源与归属
《第二十一章可复制的力.pdf》一、组成六要素;二、六要素与道魂法术器,图21-1“能力值模型”。
原书作者:周山。网页为对应章节的解读与应用整理,不提供整章或整书下载。
图21-1 · 作者提供原图。原图版权及第三方归属以原始资料为准。本页模型图由作者提供。