传统智慧，面向今天的真实问题。
销售实战
你遇到的问题，
也许书里有一个起点。
从一段真实经历出发，
看清关系、信息与决策之间的距离。
阅读全部5篇销售实战
“你就放心吧。”
我以为关系熟悉
项目就稳了
项目就稳了
实际发生采购权变了
判断还停在原处
依据书中匿名案例制作的情境图解判断还停在原处
第六章 · 书中案例改编客户一直说没问题，
客户一直说没问题，
订单为什么还是丢了？
熟悉的关系，可能遮住正在变化的决策链。一次丢单，让“知己、知彼、知情”变得具体。
成长模型
不只学一招。
先看清，卡在哪一层。
道、魂、法、术、器。
五个思考层次，共同服务一次更好的行动。
点击上方，换一个角度思考
先确定，什么值得做。
方向和原则，决定了方法应该服务什么。销售不只追求成交，也要对真实的客户价值负责。
带回今天的工作
如果这个方案不能解决客户的问题，我还会继续推进吗？
展开五个层次的完整说明
道：方向与原则。魂：使命与动力。法：方法与策略。术：技巧与执行。器：工具与资源。五层互相支持，不是只掌握某一层就能成功。
例如AI是工具，提问和倾听是技巧，访谈流程是方法，帮助客户解决真实问题提供动力，诚信与客户价值约束方向。这是网站应用示例。
作者精选 · 原书图解
让一张图，
打开一个思考的入口。
图10-1 / 判断与决策选择力模型
选择之前，先核实机会与能力的交集。
图10-4 / 认识自己洞察四象限
看见了很多，是否也想清楚了？
图15-1 / 判断与决策决篇模型
从过去的经验，走向当下有依据的决断。
原图由作者提供。网页解读与练习依据相应章节作应用整理，非原书原文。
作者拓展研究
把判断力，
带进AI时代。
VISA2业务推进 × 个人成长
AI可以整理信息、辅助练习。
但事实的核实、关系的维护、
承诺的责任，依然属于人。
一份匿名项目资料，如何变成下一步？交互演示
由人提供
真实需求与已知限制
只使用已获授权的匿名资料，不把猜测当成客户结论。
让AI整理
事实、假设与证据缺口
注明材料依据。没有依据，就保留未知。
最终由人核实回到客户处验证价值，再决定是否投入。
这是分工演示，不调用AI服务，也不上传任何资料。VISA²为作者拓展方法论；²表达协同放大的愿景，不承诺业绩增长。
关于这本书
从古人的思考，
走到今天的现场。
翻开一页第六章 · 四、三知
当我们对自身有了清晰的认知，就能更好地理解他人，从对方的言语中读出他们的想法与意图，进而洞察事情的真相和全貌，制定出相应的计划和策略。因此，要真正“读懂”别人，必须先了解自己，判断自己的能力是否足以看透对方。
原书授权试读范围内的一段 · 来源：作者提供的第六章定稿
光盘＋配套纸质书抖音商品链接暂未公布
出版与版本信息
- 出版单位
- 线装书局有限公司
- 电子出版号
- ISBN 978-7-7800-1591-2
- 版次
- 2025年5月第1版
- 载体 / 字数
- 光盘 / 202千字
出版资料由作者提供。以上号码不作为独立纸质图书ISBN。包装、附件、价格与光盘使用要求以正式商品页为准。
