从一张图，读清关系。
图10-1｜选择力模型。来源：周山《销售破圈》第十章；原图由作者提供。本文为应用解读，非原书节选。
网站应用整理
什么时候，适合用它？
面对多个客户、合作方向或推进时机时，检查机会是否同时符合实际需要与自己的能力。
逐条读图，不猜图意。
- 上方圆：对方情况；下方两个圆：发展规律、自身能力。
- 对方情况与发展规律的交集：对方擅长。
- 自身能力与发展规律的交集：自我专长。
- 对方情况与自身能力的交集：竞争力，正文也称机会切入区。
- 三者交集：化转环属，随实际变化反复校准选择。
图10-1中圆的面积和重叠量是概念示意，不是量化客户评分。
图解背后的阅读线索
依据定稿章节内容整理，非原书逐字节选；场景与练习为网站应用建议。
图号如何对应到原文
第十章第三节先提出选择力模型，并明确引用图10-1。正文随图解释三个圆、两两交集与三者交集，与作者提供图片中的文字和结构对应。网页依据这段内容整理，不把本页当作整章原文。
选择不是只看对方，也不是只看自己
正文把对方情况放在上方，把自身能力与发展规律作为基础。了解对方的需求和条件，并不自动意味着自己能够交付；有能力也不意味着此时存在合适机会。把三个角度同时摆出来，才能发现哪些判断有依据，哪些仍只是期待。
交集是提问入口，不是成交结论
书中将对方情况与自身能力的交集解释为机会切入区，也称竞争力；三者交集用“化转环属”表达随变化反复校准。应用时要关注情况是否更新、能力是否兑现、所依循的规律是否仍适用。
例如客户需要更快交付，而我方擅长定制开发，并不能直接推出我们最合适。还要核实交付周期、资源限制与客户真正优先考虑的条件。此例为网站应用演示，不是书中的真实项目。
网站练习 / 不评分、不保存、不上传
把模型带回一次行动。
- 选一个当前机会，分别写下对方的已确认情况、自身可兑现能力和适用的发展规律。
- 找到一个缺少证据的交集，为它安排下一次核实，不凭图形推断成交概率。
练习只作为阅读提示，不是对个人能力或项目结果的保证。
来源与归属
《第十章忤合第六.pdf》三、忤合之选择力模型，图10-1及其后解读；作者指定插图10-1。
原书作者：周山。网页为对应章节的解读与应用整理，不提供整章或整书下载。
图10-1 · 作者提供原图。原图版权及第三方归属以原始资料为准。本页模型图由作者提供。