从一张图，读清关系。
图15-1｜决篇模型。来源：周山《销售破圈》第十五章；原图由作者提供。本文为应用解读，非原书节选。
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什么时候，适合用它？
在方案选择、项目推进或资源投入前，用经验检验方法，同时检查当下条件有没有变化。
逐条读图，不猜图意。
- 上方：结果，目标为有利去害。
- 左下：方法，旁注五种方法；右下：情形，旁注五种经验。
- 连接情形与结果：度之往事；连接方法与结果：验之来事。
- 方法与情形之间：参之平素；中心箭头表示持续循环。
与第十五章图15-1和二至四节说明对应。古代策略须放回现代诚信、授权和合法协作边界，不把“有利去害”当作结果保证。
图解背后的阅读线索
依据定稿章节内容整理，非原书逐字节选；场景与练习为网站应用建议。
三个方面，组成一个循环
第十五章先讨论决断的结果，再讨论方法和情形，随后以图15-1概括全篇。原图三个顶点分别为结果、方法、情形，中心用循环箭头串联，不是一次选择之后就结束。
经验需要检验，不能照搬
“度之往事、验之来事、参之平素”把过去经验、后续验证和平时积累联系起来。过去有效的方法只是参考，仍要核对当前情形是否具备相同条件。
例如曾经有效的交付方案，在人员、预算或验收标准变化后，可能需要重新评估。这个网站示例强调事实和条件，不借古代策略为隐瞒、误导或虚假承诺提供理由。
结果不只看成交
书中以“有利去害”作为结果方向。网页应用时，应同时检查客户问题是否解决、交付是否可行、承诺是否真实，以及各方可能承担的损害。实际结果不能由模型保证，必须由执行和反馈检验。
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把模型带回一次行动。
- 把一个待决定事项写成预期结果、可选方法、当前情形三栏。
- 注明经验来源、与当前情况的差异和可能损害；执行后回看结果，更新经验。
练习只作为阅读提示，不是对个人能力或项目结果的保证。
来源与归属
《第十五章决第十一.pdf》二、决断的结果，三、决断的方法，四、决断的情形；图15-1位于第四节末尾。
原书作者：周山。网页为对应章节的解读与应用整理，不提供整章或整书下载。
图15-1 · 作者提供原图。原图版权及第三方归属以原始资料为准。本页模型图由作者提供。